Face aux tarifs et à l’incertitude, plus d’entreprises regardent les marchés américains

Un fabricant de capsules et de comprimés dans l’industrie pharmaceutique dépasse l’Asie pour de nouveaux partenaires. Un fabricant de composants en acier, avec une clientèle aux États-Unis qui remonte à 35 ans, dit aux clients de s’attendre à payer des prix plus élevés. Une autre entreprise qui produit des produits sportives élargit sa présence sur le marché européen.

La guerre tarifaire du président américain Donald Trump fait bouleverser des décennies de commerce mondial et a incité de nombreuses entreprises manufacturières à réviser leurs stratégies commerciales à long terme.

Le Canada, le voisin proche des États-Unis, qui dépendait historiquement des marchés américains pour 75% de ses exportations, a été l’un des premiers pays touchés par les tarifs de Trump.

En mars, Trump a imposé un tarif de 25% à toutes les importations d’acier et d’aluminium aux États-Unis, puis a giflé un tarif supplémentaire de 25% sur les voitures et les pièces qui ne se conformaient pas à un accord de libre-échange nord-américain, bien qu’il ait arrêté un large tarif réciproque imposé à certains pays au début du mois d’avril.

Les experts ont déclaré que l’ajout de tarifs réciproques au Canada aurait fait une augmentation des faillites dans le secteur manufacturier. Le Premier ministre canadien Mark Carney a déclaré à plusieurs reprises que l’ancienne relation avec les États-Unis était terminée.

PNP Pharmaceuticals, un fabricant de contrats pour les fabricants de médicaments en Colombie-Britannique, a répondu aux mouvements tarifaires de Trump en essayant de trouver des clients en Asie, a déclaré Alan Urmeneta, directeur de l’approvisionnement en partenariat, dans une interview.

« Nous nous aventurons maintenant sur d’autres marchés car nous voyons que nous devons pivoter », a déclaré Urmeneta. Il a refusé d’identifier des pays spécifiques.

Bien qu’il ne soit pas actuellement confronté à des tarifs, Labelpak Impriting Inc., un distributeur basé à la Colombie-Britannique de produits d’emballage provenant d’Asie, envisage de se concentrer exclusivement sur le marché canadien et de réduire progressivement les 15% des ventes provenant des États-Unis.

« S’il (Trump) se fâche … et décide de lancer un tarif de 50% sur les produits canadiens … cela va vraiment nous mettre hors du marché », a déclaré Ken Gallie, fondateur de la société. « Nous allons mettre davantage l’accent sur l’entreprise canadienne. »

Même si les États-Unis forgent un nouvel accord commercial avec le Canada, la politique erratique de Trump et l’incertitude de faire affaire avec les États-Unis persisteront, selon des entretiens avec plus d’une douzaine d’entreprises, de conseillers, d’avocats commerciaux et d’associations.

« Si vous êtes une entreprise d’affaires intelligente et avisée, vous n’allez pas revenir directement dans un autre arrangement où vous dépendez totalement d’un partenaire américain », a déclaré Mike Chisholm, qui dirige un conseil pour les exportateurs canadiens.

« Les propriétaires veulent de la stabilité, les banques veulent de la stabilité, les fonds de capital-investissement veulent de la stabilité », a-t-il déclaré. « Ils vont juste être très, très prudents. »

Dans le sillage des tensions commerciales et un régime tarifaire de plus en plus imprévisible aux États-Unis, un nombre croissant de détaillants allemands et de marques de consommation redirigeaient également leur objectif du marché américain vers l’Europe et d’autres régions.

Zalando, un détaillant de mode en ligne basé en Allemagne, a annoncé mardi que la société intensifie une poussée sur le marché européen, avec des négociations actives en cours avec de nouveaux partenaires potentiels dans la région.

David Schneider, co-PDG de Zalando, a noté que le site Web de l’entreprise a observé un changement clair d’attention des marques et des partenaires de vente au détail envers l’Europe. Schneider a expliqué qu’ils cherchaient à créer une demande supplémentaire en Europe comme tampon parce que le marché américain est devenu plus difficile à naviguer.

Zalando n’est pas seul. La marque de mode haut de gamme allemande Hugo Boss a également ajusté sa stratégie mondiale en réponse au changement de dynamique commerciale.

La société a déplacé la production de produits fabriqués en Chine loin des États-Unis pour servir d’autres marchés à la place. Selon le PDG Daniel Grieder, la société a adopté une position prudente envers le comportement des consommateurs américains, citant un appétit de l’achat américain « certainement diminué » au cours du premier trimestre de l’année. Au premier trimestre, les ventes de Hugo Boss aux États-Unis ont diminué de 1% par rapport à l’année dernière.

Ces développements mettent en évidence les implications de grande envergure de la politique tarifaire américaine sur le flux mondial des biens de consommation. Les tarifs ont forcé de nombreuses entreprises à reconsidérer où et comment ils répartissent leurs ressources, loin du marché américain traditionnellement lucratif et vers les régions perçues comme plus stables et prévisibles.

Adidas, l’une des sociétés phares de sport allemande, a également exprimé une préoccupation croissante concernant les effets d’entraînement de la politique commerciale américaine.

S’exprimant la semaine dernière, le PDG Bjørn Gulden a reconnu que si la société a affiché une croissance solide au premier trimestre de 2025, l’incertitude entourant les futurs tarifs américains influence déjà la prise de décision stratégique.

Il a déclaré que dans un monde normal, la société aurait augmenté ses revenus annuels et ses prévisions de bénéfices d’exploitation. Cependant, étant donné l’imprévisibilité du paysage politique américain actuel, la société a choisi une voie plus conservatrice. Adidas prépare également des augmentations de prix modérées pour ses produits américains afin de compenser les pressions potentielles des coûts liées aux tarifs futurs.

(Avec entrée de Reuters)