L’économie privée du berceau de la Chine offre un plan pour battre les tarifs américains

Compte tenu des impositions tarifaires de l’administration américaine à pratiquement tous les pays, on s’attendrait à ce que les fabricants mondiaux soient provisoires sur leurs perspectives de croissance. Il est naturel que l’incertitude et les termes d’engagement fluides puissent avoir un impact sur les entreprises qui comptent principalement sur les flux commerciaux mondiaux. Ce n’est cependant pas la situation dans l’un des centres d’entrepreneurial les plus fertiles de la Chine.

Wenzhou transforme les pressions tarifaires américaines en opportunités, assurant que les entreprises prospèrent à travers les générations

Dans la province orientale du Zhejiang, la ville de Wenzhou est connue depuis longtemps comme la capitale du pays des entreprises de fabrication privées et familiales. Maintenant, quelque chose sur le «modèle Wenzhou» peut offrir un nouveau modèle dans la lutte contre l’impact des tarifs. Au cœur de ce modèle se trouve un état d’esprit – celui que de nombreux entrepreneurs du monde entier peuvent être familiers – que l’adversité peut souvent conduire à des opportunités.

Wenzhou est bien connu en Chine pour ses grappes de fabrication intégrées verticalement qui s’adressent à un ensemble d’industries importantes. Il s’agit notamment des lunettes optiques, des chaussures, des produits électriques, de nouveaux équipements énergétiques, des matériaux avancés, des pièces automobiles, entre autres, dans lesquelles il existe un certain nombre d’entreprises privées fonctionnant à diverses extrémités de la chaîne d’approvisionnement. L’origine de plusieurs de ces sociétés se trace à la réforme et à l’ouverture de la Chine à la fin des années 1970. Ce qui a commencé comme des entreprises fragmentaires humbles se sont progressivement évoluées en des leaders de l’industrie haut de gamme florissants, désormais dirigés par les enfants des fondateurs ou même les petits-enfants.

À Zhejiang Bridgold Copper Tech Co. Ltd. (Bridgold), un fabricant d’une variété de produits de fil de cuivre et de barre de bus, le promoteur de troisième génération Shi Wen a déclaré à CGTN Biz que son fil de cuivre tressé de 43 ans avait environ 20% du marché mondial du marché et 30% en Chine. « Je pense que la quantité de fil que nous produisons en un an peut se dérouler autour de la circonférence de la Terre 2,7 fois », estime Shi, ajoutant que le principal marché de Bridgold est l’Europe. En conséquence, l’impact tarifaire sur Bridgold est indirect: via ses clients européens qui à leur tour exportent vers les États-Unis, et veulent donc passer une partie de l’impact tarifaire dans la chaîne.

« La plupart de nos grands clients en Europe se trouvent dans l’industrie des véhicules électriques et il n’est pas facile pour eux de changer les fournisseurs actuels comme nous », explique Shi, directeur de Bridgold et directeur général des affaires internationales, racontant comment Bridgold s’est intégré au processus de R&D de ses clients. « Nous fabriquons des bus flexibles pour un large éventail d’industries et nous y sommes très expérimentés, donc les clients nous font confiance. » Dans le même temps, elle ne fait pas que l’indispensabilité de son entreprise. « Une autre stratégie consiste à explorer peut-être plus de pays asiatiques, en particulier ceux qui font partie de l’initiative Belt and Road. » Son processus de pensée est clair: « Chaque fois que nous rencontrons un gros problème ou un grand défi, il peut y avoir une chance pour nous de trouver un moyen de grandir. »

Les entreprises s’efforcent d’équilibrer une concurrence internationale féroce avec les préférences locales traditionnelles

D’un autre côté de Wenzhou, dans un autre cluster industriel, Zhejiang Tongda Optical Co. Ltd. (Tongda) est impliqué dans la production et l’exportation en vrac de lunettes – en particulier les lunettes de soleil. Dans leur siège social intégré, le design Hub et l’usine, Virginia Huang, qui est le directeur des ventes, nous a parlé dans une région fastueuse du deuxième étage. La pièce ornée est bordée de fauteuils moelleux et d’étagères pleines de lunettes très tendance, souvent avec des conceptions confidentielles. C’est comme une galerie haut de gamme de lunettes de soleil et vous pouvez dire que son objectif principal est d’accueillir des clients et des acheteurs potentiels.

« L’entreprise a commencé en 1986 avec des réparations de montre. Maintenant, nous produisons des lunettes et la plupart de nos clients sont originaires d’Europe et des États-Unis. Nos principaux clients sont le haut de l’entreprise de lunettes – comme les cinq premiers », nous dit également Virginia, qui est également la belle-fille du fondateur de Tongda. Elle est franc que les tarifs américains ont provoqué l’incertitude, bien qu’elle soit aussi optimiste quant à la nécessité de regarder différents marchés. « Pour notre entreprise, notre stratégie est que nous rechercherons différents marchés comme le Moyen-Orient et passerons également du temps et des efforts à investir dans nos propres marques pour le marché intérieur. »

Bien que le marché des vêtements et des lunettes de luxe soit connu pour ses prix premium, ce n’est pas le cas sur le marché chinois national où la Virginie affirme que la concurrence est très forte et que les préférences des consommateurs sont plus traditionnelles. « Chaque marché a une préférence différente pour la conception et les matériaux, donc lorsque nous nous étendons sur le marché intérieur, nous devons très bien planifier. Mais c’est une chose que nous devons éventuellement faire, car nous avons beaucoup d’approvisionnement, de conceptions et de professionnels du marché chinois. »

Une chose que Tongda et Bridgold ont en commun est leur insistance sur la fabrication de haute technologie. Leurs usines utilisent les dernières personnes de fabrication automatisée et de MIS opérationnel. Lorsqu’on lui a demandé si la technologie de mise à niveau était une question de courage, Virginia a répondu avec défi qu’elle ne l’est pas; plutôt que c’est une nécessité. « Je pense que pour nous, en tant que fabricant, en tant qu’entreprise, nous devons vraiment faire ces choses par nous-mêmes. »

Une autre entreprise de Wenzhou, la société de chaussures centenaires Laorentou, a un point de vue différent des incertitudes tarifaires. Le directeur général Ye Qihao, également fils du promoteur actuel, affirme que ses ventes sont principalement nationales. Cependant, si l’environnement économique se détériore, il fera également face à des turbulences. Mais le soutien se trouve parmi le groupe de chaussures Wenzhou florissant. « Si les acheteurs étrangers viennent chez nous, nous nous référons aux fabricants qui s’engagent dans le commerce extérieur, et si les sociétés d’exportation entendent parler de possibilités intérieures, ils nous font référence », dit Ye, expliquant la tradition de la concurrence coopérative.

Le modèle Wenzhou fonctionne bien en mettant l’accent sur l’intégration profonde des clients et la fabrication de haute qualité

Ce qui apparaît clairement, c’est que quelque chose sur le «modèle Wenzhou» fonctionne. Le PIB de la ville a atteint 32,9 milliards de dollars au premier trimestre de 2025, en hausse de 6,7% en glissement annuel, ce qui est supérieur aux moyennes nationales et zhejiang. Les trois principaux secteurs ont contribué à la croissance: l’industrie primaire a augmenté de 3,6%, le secondaire de 7,2% et le tertiaire de 6,4%. Lors de la récente 137th China Import and Export Fair (Canton Fair), Wenzhou a envoyé un record de 774 sociétés avec 1 623 stands. Et maintenant, il s’agit de mesurer à mesurer les vents contraires tarifaires.

Des conversations et des visites à Tongda, Bridgold, Laorentou et d’autres sociétés de Wenzhou, un modèle et un plan émerge. L’accent est mis sur l’intégration approfondie des clients et la fabrication de haute qualité sans compromis. Les couloirs de l’entreprise sont remplis de plaques et de récompenses notant à quel point ils rédigent l’innovation. Les dirigeants de l’entreprise ont une connaissance complexe de leur produit et sont à pied de la flotte en ce qui concerne la recherche de diversification géographique. Ils sont francs à admettre que c’est souvent un seul client ou marché qui ouvre les vannes, mais il est imprudent de devenir trop dépendante. La diversification est le nom du jeu, et bien que les tarifs et autres défis commerciaux puissent aller et venir, la règle de base reste alors que la Virginie de Tongda dit: « Vous devez être créatif, vous devez être fort pour survivre. »