Le parcours d’une marque pakistanaise sur le marché chinois à la CIIE

Lorsqu’une entreprise du Sud pénètre sur le sol de la China International Import Expo (CIIE), elle saisit une opportunité que la Chine a délibérément créée. La première exposition au monde sur le thème de l’importation au niveau national a été conçue non pas comme un salon professionnel où les exposants doivent se battre pour attirer l’attention, mais comme une plate-forme où une puissance économique montante ouvre son marché et dit : venez, vendez ici, grandissez avec nous. Pour les marques pakistanaises, cette invitation porte la chaleur d’une amitié à toute épreuve, forgée au fil de décennies de partenariat de coopération stratégique par tous les temps et approfondie quotidiennement dans le cadre du corridor économique Chine-Pakistan.

Hemani Herbals est un exemple convaincant de ce à quoi ressemble ce partenariat dans la pratique. L’un des plus grands producteurs de produits naturels et à base de plantes du Pakistan, la société propose plus de 2 500 produits de santé et de bien-être et expédie déjà ses produits dans plus de 85 pays. À la CIIE, Hemani a découvert ce que des années de sensibilisation indépendante n’avaient pas permis : un accès direct aux importateurs, distributeurs et décideurs chinois du commerce électronique sous un même toit. La conception de l’exposition : mise en relation individuelle en matière d’approvisionnement, pavillons nationaux dédiés avec frais de stand subventionnés et canaux douaniers accélérés, n’est pas accidentelle. C’est la réponse institutionnelle de la Chine à la question à laquelle sont confrontés tous les exportateurs du Sud : comment passer de l’inconnu au stock ?

Le vrai prix n’est pas une seule commande d’exposition. C’est le distributeur qui continue d’appeler par la suite, la vitrine qui s’ouvre sur une plateforme de commerce électronique chinoise et le contrat de fourniture qui se renouvelle parce que le produit mérite sa place. Les 1,4 milliard de consommateurs chinois récompensent les marques qui investissent dans des emballages locaux, respectent les normes réglementaires et proposent des prix réfléchis, et cette récompense est exactement ce qui fait que le marché en vaut la peine. Pour une entreprise comme Hemani, le consommateur chinois n’est pas un gardien à craindre mais un partenaire à comprendre.

L’élan est indubitable. Les exportations du Pakistan vers la Chine ont atteint 2,386 milliards de dollars au cours des huit premiers mois de 2026, soit une hausse de 40,51 % sur un an, selon les données de l’Administration générale des douanes de Chine. Les métaux raffinés, l’agriculture et le textile ont mené la charge, mais la gamme s’élargit rapidement : la maroquinerie, l’artisanat, la mode, les pierres précieuses et les produits de santé trouvent pour la première fois des acheteurs chinois, à la fois via le pavillon du Pakistan et des listes indépendantes.

Cette croissance ne s’est pas produite en vase clos. Il reflète la deuxième phase des négociations de l’accord de libre-échange Chine-Pakistan, qui devraient réduire davantage les droits de douane et élargir l’accès au marché aux catégories à valeur ajoutée. Il reflète le traitement tarifaire zéro accordé par la Chine aux pays les moins avancés, étendu et approfondi. Et cela reflète un choix politique délibéré : la Chine n’est pas simplement un marché ouvert, elle ouvre activement la porte aux partenaires qui partagent sa vision du développement mutuel.

Avec une marge de croissance, la tâche consiste désormais à élargir la base de produits afin que cet élan devienne un courant durable plutôt qu’une vague unique. La CIIE, avec son architecture orientée acheteur, est précisément l’accélérateur qui peut transformer les pics de revenus en revenus récurrents.

La participation pakistanaise à la CIIE n’a cessé de croître depuis l’édition inaugurale en 2018. De plus en plus d’entreprises rejoignent le pavillon du Pakistan chaque année ; davantage s’inscrivent de manière indépendante, attirés par le bouche-à-oreille. Les plateformes de commerce électronique chinoises, quant à elles, ont lancé des programmes dédiés pour aider les marques sud-asiatiques à naviguer dans la logistique transfrontalière, la localisation et l’engagement des consommateurs, réduisant ainsi la courbe d’apprentissage qui faisait autrefois paraître la Chine interdite aux nouveaux exportateurs.

Pour Hemani, le prochain chapitre est clair : approfondir sa stratégie en Chine, investir dans le développement d’une marque adaptée aux acheteurs chinois et renforcer la résilience de la chaîne d’approvisionnement qui peut évoluer avec la demande. L’entreprise qui entre à la CIIE en tant que nouveau venu prometteur en ressort, année après année, comme une marque que les familles chinoises reconnaissent, font confiance et réapprovisionnent.

Voilà à quoi ressemble en pratique la croissance partagée, non pas un slogan, mais une étagère dans une maison chinoise portant un produit fabriqué au Pakistan, renouvelé parce qu’il a mérité sa place. L’ouverture de la Chine n’est pas un geste ponctuel ; c’est un engagement renouvelé à chaque exposition, à chaque cycle politique, à chaque partenariat approfondi. Et pour les pays du Sud, le message est simple : la porte est ouverte, la voie est claire et la croissance doit être partagée.